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讲师：谭小芳
助理：13733187876
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：汽车销售商及一线员工
培训背景：
面对单车利润不断减少的新车销售市场，各汽车经销商除了加强售后服务以增加利润来源之外，形成规模效益和稳定的客户群体也成了目前汽车经销商持续发展的主要途径。因此，汽车经销商的当务之急是在短时期内培养更多优秀的销售人员和服务人员。
汽车经销商间激烈的角逐，本质上意味着人才的竞争。发展的关键要素是人才，人才的关键是素质问题，职业化是提升我国汽车经销商人才素质的核心。具有竞争力的汽车经销商更需要大量的职业化人才，高素质的职业经理人和职业化的员工是汽车经销商真正的核心竞争力。

——欢迎进入著名专家谭小芳老师经典课程《汽车销售团队职业化培训》！

培训大纲：
第一步 修炼角色搭配——组建团队
第一节 不同的角色
第二节 九种团队角色
第三节 九种团队角色测试
第四节 团队角色理论的应用原则
第五节 影响团队有效性的六个因素
第六节 汽车经理人的角色误区
第七节 汽车经理人的六大职能
第八节 汽车经理人的九大角色
第九节 做个受人欢迎的角色

第二步 修炼运作指南——规范团队
第一节 急需引入规范化管理
第二节 什么是团队运作指南
第三节 营销团队运作指南手册

第三步 修炼目标管理——指引团队
第一节 只有百分之二的成功者
第二节 有目标才会成功
第三节 让目标引导人生之旅
第四节 目标的重要性
第五节 目标管理的概念及特点
第六节 目标管理的SMART原则
第七节 定量目标和定性目标
第八节 目标管理的具体程序

第四步 修炼沟通技巧——融洽团队
第一节 根据不同的人际沟通风格进行沟通
第二节 人际沟通风格测试
第三节 对不同风格的人应采取的沟通方式
第四节 沟通的艺术
第五节 让人听了感到愉快的十句话
第六节 有效的倾听技术
第七节 如何对下属发号施令
第八节 如何向上司献计献策
第九节 如何抓住领导的心
第十节 学会与副职上司融洽相处
第十一节 如何抓住下属的心

第五步 修炼解决问题——提升团队
第一节 解决问题的八个步骤
第二节 如何管理新的团队
第三节 消除汽车销售员借口的技巧
第四节 汽车销售团队有效工作的障碍及克服措施
第五节 改造落后的汽车销售团队的技巧
第六节 委派工作的技巧
第七节 改善汽车销售员工作表现的技巧

第六步 修炼文化建设——凝聚团队
第一节 文化有多大作用
第二节 团队文化环境的测试
第三节 建立共同愿景
第四节 增强团队凝聚力
第五节 培养团队精神
第六节 建立积极的工作氛围

汽车销售团队职业化培训课程回顾