经销商的快速成长需要转变观念 _ 何东征的专家文章

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经销商的快速成长需要转变观念 2014-08-01

标签：经销商咨询有限公司生产渠道区域市场市场竞争高级培训

经销商是一种销售渠道公司，是营销渠道中重要的渠道成员。它能帮助公司找到顾客或把产品卖给顾客，经销商包括批发商和零售商，它们自己不造产品，不创造产品的使用价值。

对于企业来说，经销商的价值是：1、经销商能帮助生产厂家迅速开拓市场、占领市场、提高市场覆盖率。2、经销商能克服生产厂家和最终消费者空间上和时间上的差距，将产品以更高的效率提供给最终消费者。3、经销商是生产厂家的销售专家。4、经销商能减少生产厂家的库存，与生产厂家共同承担风险。

对于企业来说，要如何更好地把企业远景与经销商利益紧密结合：

1）随着厂家的实力增强，厂家能不断提供更具竞争力的畅销产品，畅销产品能让经销商获取更大的利润。厂家实力的增强还能在资金方面帮助经销商提供更宽松的结算方式，提供更多的服务支持。

2）随着时间推移，经销权的价值将不断增值。增值体现在：经销权的专有性、网络的运行日趋成熟、客户关系广泛建立、良好的销售、强大的产品、品牌扩张力和影响力。

3）由于制度所衍生的未来利益。如规定以销售量的增长为标准制定奖励标准，由于铺货率的提高或市场开拓而设立的奖励等。

4）厂家要不断地向经销商宣传自己的策略和未来目标，让经销商充分了解，并鼓励经销商参与到企业的远景规划中。另外，可通过高层互访和建立个人感情，向经销商传达企业的发展理念和展望企业远景，促使经销商从不同角度了解企业现状和未来发展。再次，企业可以创办内部刊物，利用刊物进行各方面的宣传。还有举办定期或不定期的会议，邀请经销商参加。

面对市场竞争不断的升级，企业要求实现渠道扁平化，区域市场精耕细作，渠道不断下沉，这正好为中小经销商创造了快速成长和变革的好时机。经销商如何快速成长，与企业共赢呢？

2014-07-31，肯思特管理咨询有限公司为“浙江一帆日用品有限公司”的全国经销商联谊会进行了主题为《经销商如何快速成长》的现场培训。执行本次培训的是国际注册咨询师（CMC）、国际注册高级培训师、EAP咨询师、肯思特咨询首席咨询师、培训师何东征，感谢肯思特专家组成员。