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第三部分：新网虫定位

一、新网虫的新定位：

      通过本次改版，我们把新网虫重新定位为：

                          “立足重庆本土的综合性网游门户网站”

该定位有几层含义：

1、从行业来看：

《新网虫》是一个游戏网站；

2、从类别来看：

《新网虫》是综合性的网站

3、从地域来看：

《新网虫》是重庆地区的网站

4、从网站性质看：

《新网虫》是门户网站；

第四部分：赢利模式

建立网站的主要目的是为了赢利。而新网虫网站的赢利模式就是要确定新网虫网站的收入来源和如何赢利。新网虫的收入来源主要有以下渠道：

一、收入分成：

与其他游戏运营商合作运营游戏，游戏的收入进行分成，重点是确定分成比例。

二、广告收入

通过网站的运营，人气的加大，对网站上广告位进行招商。广告位可跟据页面的不同，频道的不同，广告位的大小、时间不同进行分类和价格区分。

三、游戏推广策划代理费

给一些没有推广策划的游戏开发商、运营商进行游戏推广的策划，收取策划代理费

四、自己开发游戏收入

通过自己开发的游戏，如《老火锅》等的运营收入，包括以下收费渠道：

1、点卡收费

根据玩家在线时间收费（此方法在开始最后不采用）

2、道具收费

设计一些能吸引玩家的道具向玩家收费。

3、发行货币

通过在游戏中发行货币，开通货币的交易，通过这可以获得超过增值服务销售之外的实际购买量。

4、植入广告

在游戏中植入广告商的广告，为广告商进行宣传，广告商向运营商支付广告宣传费用。

如《老火锅》游戏就可以联系重庆火锅企业，在游戏中植入他们的广告，收取广告费。这是双赢的结果。玩家在游戏中了解火锅企业，提高火锅企业的知名度，玩家越多，广告效果越好。

5、周边产品

可以制作游戏纪念品等；开放短信提醒消息功能，采用先免费后收费的机制，也可采用高难度任务获得的方式；在线充值、语音电话充值及手机充值三种方式。

第五部分：推广策略

一、推广策略

1、网络媒体与传统媒体相结合，以网络媒体为主；

2、广告宣传与促销活动相结合，以促销活动为主；

3、硬广告与软性宣传相结合，软性宣传为主；

4、线下推广与线上推广相结合，以线上推广为主；

5、自有媒体与外部媒体相结合，以自有媒体为主；

6、自主研发游戏的推广与代理游戏的推广相结合，代理游戏的推广为主；

7、采取以点带面，逐步推进的策略；争取以最小的投入获取尽可能大的回报。

8、配合全方位的游戏资讯，游戏论坛人气炒作来迅速提升知名度。

二、推广方式：             

《新网虫》整合营销策略按三种模式展开，以网络推广为长线，以线上活动推广为爆破，线下活动推广为垂直突破。

（一）长线营销——网络推广

网络推广就是利用网络媒体进行推广，是网站推广最常用的推广方式。也是性价比最高的推广方式，是需要长期开展的推广方式，所以称之为“长线营销”。

1、搜索引擎推广

搜索引擎营销（SEM）是一种新的网络营销形式。是利用搜索引擎来进行网络营销和推广。统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“新网虫”应搜索引擎进行推广。

关键词优化：网虫、新网虫、 网吧、网络游戏、网游、攻略

1）技术性搜索引擎

GOOGLE、百度、有道、必应、爱问、搜狗、雅虎、搜搜、易搜、中国搜索等

2）分类目录型搜索引擎

搜网网址大全、Hao123网址之家、百度网址大全、Google 网页目录、265 导航、搜狗网址导航；

3）10大搜索引擎登录入口：

百度搜索引擎登录入口: http://www.baidu.com/search/url_submit.html

Google搜索引擎登录入口:http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html

Yahoo搜索引擎登录入口: http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html

搜狐/搜狗(Sogou)搜索引擎登录入口:http://db.sohu.com/regurl/regform.asp/

TOM搜索引擎登录入口: http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

新浪搜索引擎登录入口: http://iask.com/guest/add_news_url.php

MSN搜索引擎登录入口:http://beta.search.msn.com.cn/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2/

alexa搜索引擎登录入口: http://www.alexa.com/site/help/webmasters

奇虎论坛网站免费登录入口: http://bbs.qikoo.com/usercomit.html/

网易有道搜索引擎登录入口: http://tellbot.yodao.com/report/

2、软文推广

（1）软文内容

1）宣传新网虫特色；

2）介绍新网虫上的游戏；

3）活动信息、动态告知；

4）与游戏有关的人物、事件、逸闻、趣事等。

（2）软文类型：

1）纯枪稿类：以网站和相关游戏为传播点，轻度夸大其特色。

2）评论类：以游戏网站或某类游戏发展方向为传播点，探讨其发展前景。

3）自我批评类：对网站或某游戏提出不足，体现公正，以小不足带大优点；

4）信息类：活动的信息、与游戏有关的新闻、资讯等。

（3）软文数量

每月10篇以上， 100篇次以上

（4）发表方法

在文章里巧妙的加入自己的网址，然后投稿到能发表的相关平台上去。

（5）软文发表渠道

1）论坛、贴吧

如：百度贴吧，天涯论坛，猫扑论坛，新浪博客等

这里说的论坛是指泛论坛，包含论坛、贴吧、留言本或其他一切网民可能聚集的地方。

写一些有关网站产品特性的软文，然后找一些相应的论坛或者版区去发帖推广。做这样的推广要注意：

• 要多注册一些论坛的ID。在发帖成功后要及时的去顶贴，这样做就是为了能让更多的人看到你的帖子。也就是自己顶自己的帖子。
• 要找一些流量大的论坛去推广，这样效果会更好。
• 要给你的软文起一个好的标题，一个好的标题也是你这个帖子能否成功的重要因素。

2）SNS网站

如：开心网，校内网，海内网，落伍者，新浪，海角天涯，猫扑，百度，西祠胡同，搜狐，网易，DoNews等。

现在SNS类型的网站非常流行，一般大的SNS网站，每天都会有不少的人在那里发布自己网站的最新消息，因为里面聚集的人多，大多也都是行业内的朋友。去几个有人气的SNS网站，有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网站。           

3）网摘网站

如：天天网摘、加加文摘、人人网摘、新浪VIVI、我摘看看admin5.com等。

将自己网站的一两篇好文章推荐到网摘网站，吸引从网摘过来的访客。文章在于精而不在于多，同时要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。

4）资讯网站

如：各大门户网站、新闻媒体的网站，如：新华网、人民网等。

就是把同一篇软文，投到一些权重高的资讯网站去，一是提高自己网站在行业中的知名度，二是这些权重高的网站，被搜索引擎收录的速度也很快，增加网站在搜索引擎的收录页面；三是这些资讯网站的文章能被很多网站转载，从而可以累积大量的网站外链；四是这些网站的流量很高，每天都有很多的人去浏览阅读，能给网站带来一定的IP流量。

3、问答式推广

（1）发表渠道

主要针对几个比较大的门户网站的问答版块，如：新浪爱问，雅虎知识堂，天涯问答，百度知道，腾讯问问

（2）发表方式：

将一些和新网虫网站相关的问题，先用一个ID去提问，然后再用另一个ID去自己回答，并留下网址。

（3）问题举例：

1）重庆有没有专业的游戏网站？

2）重庆哪个游戏网站好玩啊？

3）重庆专业的游戏网站有哪些啊？

4）《× ×× ×》游戏在哪个游戏网站有啊？

这样用户在搜索这些关键词的时，我们的帖子就容易被人看见。由于问答网站的贴子，是用户通过关键词搜索发现的，所以用户的针对性特别强。

4、利用个人即时通讯工具推广

利用QQ、旺旺、泡泡、MSN等的个人即时通讯工具的群发软件发布网站信息，每个推广员加几十个QQ群,每个群有200人左右,总数也是很多的。但要掌握推广技巧，不是机械的去群发，而是用心去推广。简单的说就是在寻找目标用户QQ群后，不要盲目的去发链接，去发网站的信息。要先去和群员搞好关系，最好是先拿下群主和管管。再做你网站的推广那就变得很容易了。还有就是你要是盲目的到处去发链接，人家向腾讯举报了，你的链接就会被官网屏蔽，到时候你会后悔不已的。

5、网址推广

网址推广，就是通过各种方式和平台，直接推广新网虫网站的网址。

1）网址导航网站

网址导航网站推广，就是把自己的网站通过各种手段和方法提交到网址导航网站，让他们收录自己的网站。现在网址导航网站多如牛毛，如果都收录了自己的网站，推广效果也是很不错的。推广时可以先从小一点的导航网站，或者是本地的导航网站开始。如“新网虫”作为重庆本土的网站，可以试试去找一些重庆的导航站， “如“广捷居”（gjj.cc）大家都是重庆互联网圈子的，应该会相互扶持的，另外“站长导航”（www.zzdh.net）网站有一个集合了几十个网址导航的登录页面，很方便很实用。

2）网站链接

对于网站推广来说，链接是最为重要的推广手段，无论是链入，还是链出，都会对网站的推广产生积极的影响。

与同行业间的网站互换链接，可以增加网站内容的多样性，做到内容互补的效果；与行业中知名网站友情链接，可以很好的提高网站在行业中的知名度；与高质量，高PR值的网站友情链接，可以有效的提升网站PR值；友情链接达到一定数量，网站的关键字也能取得理想的排名。与百度权重高，网页收录量大的网站链接，可以通过链接，提高自己网站在百度中的权重等。

（1）无偿单向链接网站

主要针对大的、高质量的知名网站，无偿给其网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。提高网站在行业中的知名度。

（2）友情互换链接

主要是与同行业间的网站互换链接，把自己的网站信息与对方互换。这样就能省去很多寻找网站联系方式的时间，做到真正意义上的双赢。

（3）批量提交友情链接网站

用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个Ip。

（4）专业的链接平台

现在有很多专业的链接平台，这样的平台就是按照网站分类，把我们网站的的信息发布到这样的平台上面，让寻找链接的人能一目了然的找到自己想要的链接联系方式。

6、网站联合推广

1）网站同盟推广

找几个网站联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

2）广告互换

可以找一些流量相当，或者是内容互补的网站交换广告，也是很不错的推广方法。包括：行业网站互换和地域网站互换。

3）频道互换

和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

7、其他推广

网络推广还有很多方式，如“博客推广”、“电子邮件推广”、“病毒营销式推广”、“收藏夹推广”等方式，如果运用得好，也很有效果。

二、聚焦营销——线上活动推广

线上推广活动一般都是针对目标玩家开展的活动，活动对象精准、活动目标明确，所有活动都聚焦到目标玩家身上，所以，称之为“聚集营销”。

1、用户注册促销活动

该活动可以在新版“新网虫”上线期间搞，也可以长期搞。活动期间，凡到新网虫注册的用户，均可获得奖励（金币或虚拟道具），对于充值的的用户还可以另设奖项，如抽奖活动，每周从充值用户中抽取一定数量的幸运用户，给予奖励，如充值卡等。

2、开新服（新区）促销活动

借某款游戏新服（新区）开展促销活动。开新服（新区）活动期间，在新服注册的用户，均可获得奖励（如金币、虚拟道具、荣誉称号等），对活动期间达到一定级别或成绩前多少名的玩家，再给予额外的奖励（除了金币、道具等虚拟物品外，还可以奖励实物纪念品如：T恤、打火机、手表、U盘等等）。

3、节假日促销活动。

很多游戏爱好者，由于平时工作学习较忙，没有时间玩游戏，会乘节假日的休息时间来玩游戏，这类玩家还是比较多的，尤其是白领阶层。我们可以这些机会，通过促销活动来抓住这部分玩家。促销活动可以以新网虫的名义，也可以通过某款游戏来搞，活动形式可以是送礼（金币或虚拟道具），也可以搞抽奖，还可以搞活动期间玩游戏得分加倍，经验和奖励加倍，兑换奖品积分加倍等。

4、挂机有奖活动。

为了聚集网站的人气，鼓励更多的玩家上线，让人感觉网站在线人数很多，人气很旺，从而吸引更多的玩家进来。可以开展挂机有奖活动。如每天在线多少时间，或每天玩多少场游戏，或在一定时间内，累计在线多少时间，可以获得奖励（金币或虚拟道具），或者可以参加抽等。

5、充值有奖活动。

开展网站推广最终的目的是要获取经济效益。所以最希望的是付费用户越多越好，付的费越多越好，而用户充值，就迈出的付费的第一步，所以对充值的用户要进行鼓励，促进更多的玩家充值。可以开展充值奖励活动。凡充值的用户，都有奖励，而为了鼓励玩家多充值，可以设置阶梯奖励，一次性充不同金额的值，可以获得不同等级的奖励。奖励可以是金币、道具等虚拟物品，也可以是实物奖励。

三、爆破营销——线下活动推广

线下活动推广就是平常所说的地推。是针对重点地区，或是重点人群，或是在重要的时间节点开展的活动，目的是要在这个地区（人群、时间）形成局部的突破，并以点带面，影响全局。就如同爆破一样，所以称之为“爆破营销”。

（一）校园推广

1、活动意义

1）人员集中，数量大：一个大学至少有上千号人，集中程度很高；

2）居住集中，易感染：学生都住在宿舍，很容易互相传染，会跟风随流，如果一个寝室某某人通过比赛赢得并领取了奖品，那么至少会带动2-3以上的人进来玩，通过1传10，10传100的放大推广，容易聚集人气

3）虚荣心强，好攀比：大学生虚荣心太重，攀比心理突出，羡慕嫉妒心理强；

4）没有收入但敢花钱：大学生都是家里的掌上明珠，家长为他们都愿意付出，而现代大学生都会花钱，他们只要开心，好玩，消费不是问题！

4）情感需要明显：高中时，情感方面基本上是学校明令禁止的，到大学，随着各方面的成熟，情感欲望强烈！

5）大多数运营商都忽视校园市场的推广，校园市场还没有得到有效开发。

2、活动学校：

1）大中专学校；

2）职业学校

3、运作方式

与学校学生会进行合作

4、活动形式及内容

1）校园宣传活动

（1）制作一批特色的宣传资料和小礼品

产品宣传类：如海报、展板、游戏手册、光盘、DM单页。

招贴类：如精美海报、黏胶纸。

实用礼品类：如辩论会门票、通讯簿、钥匙扣等。

（2）宣传形式

• 校园内部的宿舍散发宣传品，赠送礼品。
• 校园广播、布告栏、食堂等关键广告位占领。
• 校园超市连锁、杂货店、邻近网吧等周边广告位合作。
• 赠送的小礼品可以起到二次传播的效果，扩大受众群。
• 在校园广场等人员集中的地方摆摊宣传。

2）新网虫推广员招募活动

（1）活动目的意义

• 大学生都有勤工俭学的需求，我们为其提供勤工俭学机会会很受欢迎；
• 大学生找兼职不容易，所以对兼职收入的要求不是很高；
• 大学生文化程度高，接受新事物快，
• 大学生在校园里对自己的同学搞宣传推广，诚信度更高，效果更好
• 机动性强，需要时可以随时招，工作完了可以解聘。
• 可以解决线上或线下推广时人手不足的问题。
• 通过招聘活动，吸引学生对新网虫的关注，达到宣传新网虫的目的

（2）活动形式

• 通过校园广播、海报、学生会等形式宣传告知招聘兼职推广员的信息，招聘一批对网络游戏感兴趣的学生。
• 对招聘的学生进行培训，介绍新网虫的特色和宣讲活动推广方法。
• 安排学生开展线上或线下推广活动。

3）校园新网虫有奖体验活动

（1）活动目的

通过活动让大学生亲身体验新网虫的特色，加深对新网虫的认知、了解；引起大学生对新网虫的关注，提高新网虫的知名度。

（2）活动地点：学校电脑室

（3）活动对象：大学生

（4）活动形式

• 通过校园广播、海报、摆摊等形式告知活动的信息，凡是感兴趣的学生都可以报名参加。
• 从报名的大学生中筛选一部分学生参加体验活动
• 利用学校电脑室，教大学生上新网虫，体验游戏的乐趣
• 对入选者都赠送小礼品；
• 还可以搞消费奖励活动，对消费额前10名给奖
• 还可以搞抽奖活动，从参与体验的大学生中抽出一二三等奖给予奖励。

4）“新网虫杯”重庆大学生网络围棋大赛

（1）活动简述

由我公司出资，新网虫冠名，联合重庆各高校，以学校为参赛单位，在新网虫主题网吧举行比赛活动，决出前三名给予奖励。

（2）活动目的

通过活动让重庆各高校的大学生加深对新网虫的认知、了解，引起大学生对新网虫的关注，提高新网虫的知名度和好感度。

（3）活动地点：

新网虫主题网吧

（4）活动对象：

重庆各大学大学生

（5）活动形式

A、各学校选拔赛（初赛）

各学校通过校园广播、海报、摆摊、学生会等形式告知活动的信息，凡是感兴趣的学生都可以报名参加。

各学校选拔出三名队员代表学校参加比赛

B、正式比赛（决赛）：

本次比赛为团体赛，每个队出三名队员参加比赛，最后计算三名队员的成绩相加，取总成绩前三名。

（二）网吧推广

1、活动目的

1）网吧是游戏玩家集中的地方，在网吧进行推广，使宣传有针对性，可以达到事半功倍的效果。

2）通过推广使重庆玩家加深对新网虫的认知、了解；提高新网虫的知名度。

2、活动地点：

选择200家左右的中型网吧

3、活动形式及内容

1）普通网吧宣传

• 在网吧最醒目的位置张贴4张以上的海报。
• 网吧所有的电脑安装新网虫棋牌游戏客户端及其他游戏客户端。
• 收银台放置专用的台牌用于派发新网虫的宣传品以及客户端安装光盘。
• 专人定期回访维护。
• 宣传品完好率70%以上。
• 宣传品保留期30天以上。

2）新网虫主题网吧宣传

（1）选择标准

• 大型网吧，电脑数量在150台以上。
• 交通便利，在附近区域有一定的知名度。
• 拥有户外广告资源。
• 最好拥有背投等映像设备，或者另行租用。
• 有合作的意愿，愿意签订排他性合作协议书。
• 初期主题网吧的数量在1-2家，后期根据操作情况作调整。

（2）宣传方式

• 门口以及大堂张贴20张以上的海报。
• 门口以及店堂醒目位置设置2幅以上的人物喷绘。
• 全部电脑安装新网虫棋牌及其他游戏客户端。
• 所有电脑桌面都设成新网虫首页；
• 显示器上方安放POP牌。
• 背投反复播放新网虫的资料片以及旗下游戏音乐。
• 有条件的网吧在门外布置横幅。
• 现场工作人员身穿新网虫”特使”服装。

3）网吧促销活动

在推某款游戏的时候，可以与某个网吧联合起来搞促销活动。如在某一天，在某个网吧玩新网虫上的某款游戏，达到某个级别就给予一定的奖励，可以设置阶梯奖，达到不同的级别，给予不同的奖励。奖励可以是金币、道具等虚拟物品，也可以是实物奖品。

通过活动一方面带动这个网吧的人气，另一方面也对某款游戏进行了推广，最主要的是聚集了新网虫的人气，提高新网虫的知名度。宣传方式：

（1）在“新网虫”网站上做活动告示；

（2）在网吧门口以及大堂张贴活动海报

（3）在网吧门外悬挂活动横幅

（4）在网吧门口摆放X展架

（5）在每台显示器上方摆放活动立牌

4、费用预估

1）普通网吧宣传

物品派送安装以及维护所需人工费用（不包含物品制作费）。

2）新网虫主题网吧

该项费用也可以采用新网虫点卡的形式定期向网吧支付。

（三）电脑城推广

1、活动目的

在购买电脑的用户中，有很大一部分斗需要玩游戏，让他们在购买电脑的时候就看到新网虫的广告，加深对新网虫的认知和了解。

2、活动地点

 在石桥铺、沙坪坝等选择电脑城和数码城的40个专柜

3、活动形式及内容

• 在柜台的醒目位置张贴新网虫海报。
• 在柜台摆放新网虫大型立牌。
• 放置专用的台牌用于派发新网虫的宣传品以及客户端安装光盘。
• 运营商的网站宣传引导用户到指定的柜台领取新网虫宣传品，形成互动。
• 选择10个重点柜台给予适当包装，安排人员在周末散发新网虫宣传品。

（四）写字楼推广

1、活动目的

白领阶层是新网虫的主要目标客户群，而写字楼是白领阶层聚集的地方，他们平均每天三分之一以上的时间是呆在写字楼的。所以针对写字楼开展宣传活动，可以有效的让目标客户看到新网虫的广告，加强对新网虫的认知和了解。

2、活动地点

主城区的写字楼

3、活动形式及内容

1）楼宇MTV：针对某款游戏推广时采用，制作该游戏的广告片播放；

2）电梯海报：制作海报在写字楼电梯海报框里张贴；

3）张贴栏：有很多写字楼在大厅有张贴栏，可以制作海报在上面张贴；

4）DM单：有很多写字楼在大厅有资料架，可以大量印刷DM单放置在资料架上

5）X展架：可以制作一批X展架，在写字楼大厅显眼位置摆放。

6）选择N个重点写字楼，安排人员在上班期间散发新网虫宣传品。